第70章：热情满满的朱锁锁，加钱居士（1 / 4）

“1、将最重要的卖点放在最前面说。”

“根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。”

“2、形成客户的信任心理。”

“只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。”

“3、认真倾听。”

“不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法……”

“……”

“……”

朱锁锁坐在自己的工位上，手拿话术本，认真的默记着。

话术？

对于学市场营销的她而言，自然并不陌生。

在读书时，课堂上老师就曾教过她们常见的话术构成，以及学习方式等知识点。

虽然她以前没有卖过房子，但学习置业顾问的专业话术却感觉如鱼得水，一点难度都没有。

默记起来特别的快。

似乎只要简单的看两遍，就能把一个话术技巧记下来一样。

“难道我朱锁锁，其实是个销售天才？”

朱锁锁抿嘴偷笑着，心里有些小窃喜。

兴趣是一个人学习最好的老师，感受到了浓浓的兴趣，她也对接下来的工作有了更多的信心。

当然了。

最激励她的，还是提成。

文雅一点，叫提成。

俗一点？

叫钱！

就在今天，她入职的第一天，销售部一个老员工，卖出去了一套价值八百多万的房子。

光是提成，就能拿到接近十万块了。

这让她大受震动。

都开始幻想着，有一天她也卖出去了一套，不，好多好多套房子，然后提成拿到手软。

有着足够的钱，去买房。

拥有一个属于她的温馨小家。

朱锁锁从不否认自己是一个小财迷，她就是想挣钱，就是想，能挣到多多的钱最好了。

在这一点上。

她觉得自己和苏寒真的是有共同话题。

我们俩的目标和追求。

都是一样的呀。

在浓厚的学习兴趣驱使下，朱锁锁心无旁骛的默记着经理杨柯给她的话术本。