砍价高手（3 / 4）

着他的衣袖，兴高采烈：“王公子你来了真是太好了，我正在和马大叔谈生意呢，刚才说我给他出个点子，要是好，他就便宜价格卖我，跟你家的琳琅铺子一个待遇，要是不好，就当我没说过，正好你也听听，可以给我点意见吗。”

马商人还来不及与王陵客套一下，连茶都没上，林不喜就已经将所有的事情都说了出来，硬是赶鸭子上架，让他说好也不是，说不好也不是。

王陵低头，见林不喜正一脸期盼的望着他，犹豫了一下，点头，抱拳冲马商人道：“马伯伯不介意吧。”

马商人讪讪的笑着：“不介意，不介意。”却又狠狠瞪了林不喜一眼。

林不喜笑着说道：“马大叔刚才说，他这里有些老主顾，价格是便宜些的，新主顾呢，价格就贵些。只是我想，新主顾迟早要便成老主顾的，老主顾呢，又难免会有被挖墙角的，也有自己量多了单干的，要想留住新老主顾，就需要一个办法，将他们都凝聚起来。

说着伸出食指：“累计。”

这个词她刚才跟马商人解释过一次，当下又跟王陵解释了一次，王陵听得眼睛一亮，大约明白了她要说什么。

马商人还在嚷嚷：“贤侄，你瞧瞧，这么一个小丫头片子，就叫我用此种法子给别人优惠。你想一下，若是你今日只拿一两银子的货，明日只拿一两银子的货，后日只拿一两银子的货，这样一年也是三百六十五两，待到再过一年，就是七百多两，我还要给你优惠，你又不用压货，每日只管卖一件货就找我，我到哪里去赚钱，亏也亏死了。”

他这种顾忌，也并不是没有道理，若是人人都累计，岂不是他每天就只能发小货，大货别人都不拿，免得积压。反正拿十件货卖十天，跟拿一件货卖一天，一年累计下的数目，是一样的。

王陵一听，貌似也犯了难，就听林不喜胸有成足说道：“这个大叔你无须担心，我跟你细细讲一下我的法子。”

简单来说，就是现代的vip制度。

马商人可以设置一个门槛，以时间和数量为限，比如，一次买够三百两银子的货物，下次，还满三百两，可以减免五十两的货物，或者多送五十两的货物。在此基础上，再设置vip价格，以年为单位，在一年内，进货数量最大的顾客，或者进货价格满一千两的主顾，可以在下一年全年内，享受原价格的八成，第二名，享受九成，以此类推，不分交情，不分先后。

“如是一来，像我这样的小商贩，为了之前在您这里花的银子不打水