第4章 买卖开张（2 / 3）

白。”一名五十岁左右的中年男子问道。

“是这样的，建材行业，鱼龙混杂。同样是水龙头，哪个质量好，哪个质量差，普通人未必能区分清楚。如果您选择我们公司，我们项目经理会和您一起去建材市场，每样产品孰优孰劣，我们会给您讲清楚。买哪样，您来定。一次性选好建材，您付款。我们还会帮着您搬运货物，收取建材总价格的10%，作为我们公司的利润，一点都不多。”刘小夏详细的解释道。

中年人认可的点点头，“建材买多了，怎么办？”

这个问题，出乎了刘小夏的预料，他想了想，说道：“多出来的建材，如果价格不到总价格的3%，算您的。如果超过3%，我们按原价回收。”

“很合理，怎么保障呢？”

刘小夏笑着说道：“合同是约束君子，不约束小人的。我认为，工资一天一结算，您不满意，随时解雇我们，是对您最好的保障。把工费和建材费分开，全程透明，是我能想到的，最好的办法了。”

“我有一套房子，得重新装修，儿子结婚用。你跟我一起去看看？”中年人说道。

“我去看没用。这是我们的设计师，蒋云鹏，项目经理，于超。让他俩陪您去看。不管您用不用我们，我们都帮您免费设计。大哥，您贵姓？我记下您的手机号。”

“我姓李，你怎么称呼？”李姓客户也拿出手机，记刘小夏的手机号。

“我姓刘，我叫刘小夏。李大哥，我不是吹，您选择我们装修公司，绝对是最明智的选择。我们只挣10%的建材费，质量、技术、态度，全北都第一。您不相信，可以考一考我们工人的技术。”

李姓客户笑了笑，说道：“不用，咱们先去看看房子吧！”

“好，云鹏、于超，你们要好好表现，让李大哥见识见识咱们的技术实力。”刘小夏叮嘱了一句。

李姓客户的家，是某单位的家属院，小两居，两间卧室都朝阳。没有餐厅，客厅面积只有八九个平方，洗手间和厨房都挤在北面。

厨房狭长，东侧是一个小阳台，面积只有两平米多。整套房子，纯粹是为了居住，毫无舒适性可言。

蒋云鹏看了一遍，说道：“李先生，我先说说我的想法，您看可以吗？”

“可以，请说。”

“首先，门窗都需要更换。卧室门可以使用复合门。卫生间门，因为潮湿，使用铝合金的门。厨房门，使用推拉门，可以节省空间...我建议您购买液晶电视，电