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登记在册经常来拿货的个体摊贩已经达到了一百多人，量也每天都在增加，截止前天，这个月零售批发的服装已经达到了三万多件。而且，我还发现了一个新鲜的现象，有一部分人拿的衣服特别多，一次几百上千件，而且三天两头过来拿衣服，后面都转手卖给了周边交通不大便利的县城、小镇上更小的摊贩，余总，这个事要不要制止”

“为什么要制止”余思雅反问。这不就是经销商、代理商的萌芽吗人民群众的智慧和能力果然是无穷无尽的，只要给他们一点土壤和水分，他们就能发挥所有的智慧，茁壮成长。

丁舜拧着眉“可是，他们这样赚取差价，被上面知道了会不会带来不利的影响”

余思雅笑看着他“不用担心。他们也是付出了劳动，辛辛苦苦过来拿货，然后将货带到更远的地方，薄利多销，只抽取很少的利润，赚的也是辛苦钱。”

丁舜思考了两分钟“好，我明白了。”

余思雅笑了一下“这些人将咱们的产品带到更远的地方，对咱们也是一件好事，咱们应该鼎力支持才对。回头你看看能不能做出成本更低，更便宜，但耐用的商品，专门供应这一部分小摊贩。为了跟百货商店里的货区分，可以在衣服的标签上标一行小字零售特供，走低端路线。”

供销社的网点固然遍布全省，可真想将清河鸭服装大力推广开来，占领全省的大部分市场，最终还是得靠这些个体户。这也是就后世所说的销售渠道，但现在大部分人经济都不宽裕，便宜耐穿毫看成了许多人的选择。尤其是要销往经济更落后的小县城和农村地区，更要便宜才行。

丁舜脑子活泛，马上明白了余思雅的意思，将事情记了下来。

饭后，余思雅分别见了这23三人，根据他们的籍贯、家庭情况和特长等等，将这些分为了两部分，其中老家离辰山县最近的11个人被安排去了清河鸭养殖场和饲料厂做保安。剩下的12名，两个门市部各2名，余下的8人留在了清河鸭服装厂。

工作安排好后，余思雅就回去了，她去了一趟农业厅，准备当面见见戚副主任，具体商谈一下合作的事。

谁知道戚副主任他们竟然提前回去了，这会儿已经到火车站了。

虽然没见到人，但余思雅也不是没有收获，她了解到了戚副主任这么快就下定决心的最大原因竟然是丰宁市的养猪合作社。

上半年，养猪合作社一直半死不活的。直到考察团去了以后，丰宁市见省里都大力推广猪饲料，这才意识到自己