第三百九十二章 土的掉渣（3 / 5）

“如果我们这样讲，不就是在说谎吗？”

陈志城道：“我这不是在说谎，而是在治一治他们的崇洋媚外的症，一说到西方，便觉得洋气，一提到国产，就觉得土气，这些年轻人真的是没救了，西方人的东西就是好的吗？岂有此理。”

谢青曼看着他，过了一会儿说：“大汉现在确实是与西方差距较大，而且我们的资本也没法与他们相比，如果我们宣称配方是来自于西方，可口可乐和百事可乐一定会起诉我们，说我们侵犯他们的知识产权，事情就复杂了，不如，我们就主打土味可乐这个噱头，跟可口可乐和百事可乐争一争。”

陈志城闻听此言，觉得是一个营销思路，主打土味可乐，就是与你不同，说我渣，我就渣到底，怎么样？

“那就叫太多多土掉渣可乐，价格比可口可乐和百事可乐要便宜五毛，好好跟两可的可乐打一打价格战。”陈志城对谢青曼说。

“土掉渣？是不是显的也太土了？”谢青曼听了，心里有点犹豫。

陈志城道：“既然要主打土味可乐，那就土到底，年轻人嘛，总是追求与众不同，我们土到底，他们反而会喜欢了。”

谢青曼想想也是这个道理，那就照陈志城所说的来。

陈志城过了一会儿又说：“还要加大一点其它的营销手段，我觉得可以采取一种中奖的方式促进销售。”

“怎么个中奖销售？”谢青曼问。

陈志城说：“很简单，我们的可乐不是有瓶装和易拉罐装的吗？瓶装的太便宜，就不搞有奖销售了，易拉罐装的可以搞有奖销售，在易拉罐的里面印上中奖的数额，消费者只要买了可乐，拉开易拉罐就能看见中没中奖，如果中奖，我们就给他兑奖，一个奖项可以给个一万两万，中了奖后，消费者高兴，再通过宣传，就把我们的营销工作做起来了。”

田晓霞在旁边听了，说：“要奖这么多吗？”

陈志城道：“多了才能引起轰动，如果不多，谁会在意啊？并且我们要求到总部来领，不然，如果出现伪造奖项的情况，我们也不知道，所以奖项要设大一点，最大的可以达到五万块，到时候再让记者作一报道，那就能产生轰动效果了。”

陈志城想出的这个有奖销售的主意，孩哈哈就用过，不过此时孩哈哈还没有采取这种销售方式，因而他是比孩哈哈要早了，而这个销售方式出来后，便产生了一种骗术，那就是通过伪造易拉罐中奖，然后骗取别人信任，把中奖的易拉罐卖给别人，骗取钱财。