0820 你就拿的出这几张纸？（3 / 4）

“谈项目不是都这样谈嘛，哪里有什么复杂的。”钱芳笑道。

“姐姐，那个不是谈项目，是卖土地，们那就是地主的做法，地主谈买卖，也只要一张地契就可以了。”刘立杆说，“不知道们的别墅是怎么卖的。”

“就这样卖啊，先把人说动，用车拉过去，人家现场看了，满意就下单了，下次，他自己就带着亲戚朋友过来了。”钱芳说。

“项目书也没有，效果图也没有？”

“要那个干嘛，实际的房子就在那里，人带去了，说给他们听就可以了。”钱芳奇道。

“噢买噶，这真是一个野蛮的时代，也是一个最好的时代，房子怎么卖都有人要。”

刘立杆夸张地叫道，连张晨也笑了起来，觉得这一波的操作，确实太粗犷、太奔放了，哪怕自己“动感地带”的摊位出租，也至少要有一张效果图，给来租摊位的客户，一个直观的印象。

看样子刘立杆说的没错，孟平和钱芳他们，说是做房地产，但在海城，还真的就是像地主那样的原始操作，只要拿着一张红线图，走进一个包厢，觥筹交错之后，数着钱就出来了。

“孟平，们明天是要融资，人家是银行的，不是来买地的，人家对们的所谓数据，没有多大的兴趣，人家感兴趣的是，在什么地方，要造什么东西，这个东西在这里，会不会有人买，卖掉以后，能不能还他们的钱，人家关心的是这个。

“要是的项目，不能直观地打动他们，他们就不相信，的项目，可以打动以后来这里买写字楼的人，靠语言是打动不了他们的，不能说，我口才很好，可以说服来买房的人，那马上去说服一个人看看，看看人家会不会掏钱，只要傻瓜才会看着这四张纸掏钱。

“钱芳说的没错，说们的别墅，都是靠们带人过去，说服人家买的，那也是因为们在现场，已经有一幢楼，样板楼造好了，人家看得到自己要买的是什么，要是连这幢楼都没有，就一片荒地，看人家会不会买？

“这里呢，们告诉我人家在这里，能看到什么？们有什么给人家看？就拿着这四张纸，然后让人家站在那里自己傻傻地想？”

孟平挠了挠头，觉得刘立杆说的有道理，他问：“杆子，那意思，是说这样不行？”

“当然不行。”

“那应该怎么办？”

“要先有一张效果图，啪一下放人家面前，什么话都不用说，人家一看就明白了，原来是要造这样一幢楼，脑子里就有印象了，再到现场去一看，哦，原来那幢楼是造在这地方，这