第28章 改革号角（2 / 4）

，尽管来找我。”

“好的，经理。”

话之间，杨广和各个大区的销售经理也走了进来。几个人相互握手寒暄之后便就进入了正式的会议议题。

杨广首先道：“今天把大家都叫来，是为了商讨关于公司销售部门改革的进一步实，夏暮晨，你要做好会议记录。”

夏暮晨认真地点了点头。

杨广紧接着道：“今年年初正式启动的精确化定位的销售改革取得了不错的成绩，每个销售部上半年的销售业绩同比、环比都有所提高，尤其是东北分公司，业绩上升地很快…..”杨广花了大约5、6分钟的时间把公司上半年所取得的成绩做了一个基本的总结。

之后他转折性地道：“但是，好成绩的背后也有许多不足，很多分公司在转型时也遇到了许多问题，现在你们把各自的问题一吧。孟浩你先来。”

孟浩是华北地区的销售经理，同时他也是杨广的心腹，杨广在来到大德公司之前就与孟浩相识，二人的关系十分亲密，可以华北地区之所以能够常年有着不凡的业绩，离不开杨广背后对孟浩的支持。

此次销售部的改革是杨广一手推行的，孟浩当然知道其中的意义，所以，他汇报的大多数内容，谈论的都是改革所带来的好处，对于问题，只是一带而过。

接下来，各个分公司都各自介绍了所在区域取得的成果，以及遇到的困难。

事实上，对于绝大多数的分公司来，这半年的业绩确实不凡，这其中一定有改革的原因，但是，更多的还是由于近半年来市场的活跃。不过，不管原因是什么，只要销售得好，各个地区的销售经理在得到表扬的同时，也赚的盆满钵满，大家也就乐在其中。因此，改革推进的自然也很顺利。

各个分公司经理的发言结束后，王福又把过去几个月所做的调研进行了报告。

这些放在前面的会议议题基本上只是开场白。真正的主题往往留在最后。

“王经理已经把我们二人所做的调研给大家介绍清楚了。经过我和王福经理的讨论，以及老总的同意。我们决定，在华北地区进行进一步的改革试验。”这次进一步的改革试验是早就有所安排的，只是大家都没想到会实地如此迅速。

杨广紧接着到：“选择华北作为试点地区是经过深思熟虑的。首先，华北地区的销售业绩优秀，近几年在各个地区的销售排名中始终保持第一第二的位置，同时，这也是我们公司最初发家的地方，从2008年起，这里的业绩就是