第六十九章 商业地产（2 / 2）

管理制度并没有那么严格，开发企业在刚刚拿上地块以后，就开始对外宣传买卖的大有人在。而且在户型设计图出来以后就开始办理认购，其实这个时候开发商的手里什么都没有，就是一个地块和设计院给出的户型图，开发商把从前期购买房子的定金或者是全款就可以直接开始房子了，而开发商并没有投入太大的资金。

开发商跟施工单位，签订的合同中，一般约定的出了正负零工程款付到10%，是主体封顶以后才给到工程款的60%-70%。而前期认购房子挣得钱足够来支付这笔费用了。因为在主体到了三分之一层数的时候，开发商已经开始把已售房子的房款基本上都可以收取了。

开发商资金比较紧张的，直接就是买下地块以后，把地块去银行做抵押。然后支付后面起步阶段的工程款。所以最最重要的就是把房子能卖掉就是开发商最稳妥的一个环节。

还是回商业项目的模式，之前李忠给张总提出的建议是“租售结合”，这个事情其实也就是去年9月份那会提出来的，现在感觉好久远的事情，主要是因为这个期间发生了太多的事情。

“对了，咱们商业项目底层的超市项目谈妥了吗？”李忠收回思路赶紧问道。

“好像前段时间谈的沃尔玛，还谈过华联，现在也没有定下来跟谁家合作，咱们的地段这么好，周边5里地又没有大型超市，这边的高中和第三医院，一期的慢慢住进来的人，这些就是咱们最好的人员资源基础。看来，这边的商业就真的要火起来了。根本不愁他们不过来，可我就是以前没有做过类似的项目，心里真的没底。”张峰又恢复到那副命苦的样子，好像要让他下刀山，过火海似得。

“行了，你的能力我还不知道啊，商业看似负责，其实也挺简单的，就在住宅的基础上再加上那些元素，不要害怕，无非就是给人家的商铺招租招好，底下承诺的大型超市给人家到位了。你靠我我靠你，不就把商铺全部卖出去了，”李忠简单的给他把商业招商的精髓给他出来。

“你的轻巧，那你来啊，还你靠我，我靠你，我看我真的是要靠你呀。那么神秘的商业招租被你的好像实在菜市场卖菜呢。”