第一百零六章 核心竞争力（2 / 3）

次‘碧云大酒店’的事情耿耿于怀，你迁怒于我们郑家和‘碧云集团’，所以，今天的谈判，我们要平息慕总的怒火，最好……作出适当的让步，对吗？”

被点破了心思，慕灵犀也不忸怩慌乱，反而大大方方点头承认：“不错。谈判，本来就是要为自己这一方争取更多利益。我今天单刀赴会，而反观‘碧云集团’除了郑主席亲自出马外，还召集了十几名高管，这难道不是要给我慕灵犀一点心理压力？”

郑瑞端起茶杯，呷了口茶，失笑道：“接触过慕总的人，都称赞慕总是商界奇女子，今日一见，慕总洞察之敏锐、气场之强势、词锋之犀利，果然是青出于蓝，我们这帮老头子，估摸着是该退休咯！”

顿了顿，郑瑞忽然话锋一转，“不过，商场谈判，这些到底无非是道而已，真正掌握主动权的——是核心竞争力！”

慕灵犀螓首微微一点：“我很赞同。”

郑瑞继续道：“关于‘水云乡项目’，土地转让费预算50亿，后期基建和运营费用预算20亿，之前我们双方有一个初步意向，各出资一半，利润各自占比50%，对吗？”

“正是如此。”慕灵犀道。

“今天我看得出来，慕总打算用‘碧云大酒店’的意外做文章，为‘灵犀国际’争取更大利益……但是，这一点老头子我恐怕不会同意！”

郑瑞眼眸微眯，缓缓释放出一股强势的气场，“我们‘碧云集团’不仅不会让步，而且，还要提出新的要求！”

慕灵犀黛眉微微一蹙：“郑主席请。”

郑瑞朗声道：“出资不变，咱们双方各出35亿。但是利润，我们‘碧云集团’要和‘灵犀国际’六四开，我们占60%！”

慕灵犀刚要什么，郑瑞用手指轻轻叩击着桌案，示意女人先听自己完。

“老头子我提出这个分成比例，当然有我的理由。慕总，刚才我就了，谁掌握了核心竞争力，谁就掌握了谈判的主动权。关于‘水云乡项目’，核心竞争力是土地！因为政策红利、地缘优势、交通优势，水云乡及其周边十二个村的大片良田将会大幅升值，许多人也洞察到了这个商机，争着去省厅跑关系！”

“但是，省厅的章厅长和老头子我算是老战友，为了公关拿下这块土地，我们郑家动用了大量的政治资源，我老头子也拉下老脸，亲自跑了几趟省厅！总算，最后幸不辱命，土地的审批流程已经走完，就等着拿到批文了！”

顿了顿，郑瑞沉声道：“慕总，虽然目前杭