第三十二章 商事（2 / 3）

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学着对面潘阳的样子，自己也双手捧杯轻轻的嘬了一口，入口微苦。从来没有喝过，有些不习惯，还是强忍着咽了下去。

“巧儿，邓掌柜饮不惯这茶水，换杯蜂蜜水来吧。”

“饮的惯，饮得惯，此茶水极好，无须换，无须换。”邓二掌柜笑容可掬，连忙客气地摆手阻止，开什么玩笑，高人才能饮用的茶水，怎可更换，日后岂不是少了许多谈资见识？

自怀中取出一只小巧的木盒子，双手恭敬地递上：“一点薄礼，不成敬意，请先生笑纳。”

跪在矮榻边缘的巧儿，立即起身接过盒子递给潘阳。

打开盒子，却是一张礼品清单：有上好的蜀锦、高档的毛笔、松烟墨。最贵重的是一套青铜酒具，看来这邓家还真舍得下本钱啊。

将礼盒交给巧儿收好，“邓二掌柜客气了，却之不恭，多谢馈赠。”潘阳很潇洒的收下礼物，抬手示意邓二掌柜饮茶。礼下于人必然有求于人，何况还知道他为何送礼，也就不做客气。

商事谈判在友好的气氛中进行：

“每月二百刀却是不可。”

“吾家在南阳的总店可以销售得出二百刀。”

“首月可销售二百刀，次月如何？第三个月呢？”

“我邓家本钱足够，不怕略有积压。”

“非是怕你邓家积压存货，却是有个缘由要与你分说明白。”

“经过近一年的讯息回馈，吾已详细测算过，这南阳及其周边辐射市场的饱和度。每月耗纸仅为三百刀有余，目前投入市场的纸张，乃吾村在控制，具体数量不便告知。”

“这却是为何？”邓二掌柜有些急切的问道，他听不懂什么叫市场的饱和度，更想知道为什么要控制纸张投入。

潘阳不紧不慢饮一口茶：“仅以南阳为例，设若吾等，每月在南阳市面投入白纸三百余刀，各大户家中连续购买几月后便不缺纸了，甚至还有结余。由是，即便到月底，各家亦不会着急，因为即将有新入市的纸张可供购买。

且定会有多个大户人家，不急于购买，因为货源充足，不必着急，或可等着降价再买。如此，商家手中自然而然会产生积压。

有本钱较小的商家，此时一定会以同业行会规定的价格下限出货，以求盘活资金。

市场货物不缺，价格就会逐步降低。市场价格最终会反馈到吾等生产作坊。若不降价，作坊便会积压产品，或减少产量，最终影响收益。”