第三十二章 商事（3 / 3）

“反之，供应市场的货品，始终处于略微缺货状态。犹如总有人饭食不饱，自然时时处于抢食之中。吾等作坊也不必盲目扩大或缩减产量。岂不是保证了既得了利益，还有发展余地，正所谓‘物以稀为贵’。”

邓二掌柜听罢，直若雷击，半晌做声不得。做了半辈子生意，从来就没有想到过，货物卖少了反而挣钱多了。直接颠覆了前半辈子做生意的观念。只以为‘物以稀为贵’是指货物稀少了，价格就可以涨起来了，例如灾荒年间的粮食涨价，就是囤积居奇的惯例，几乎是每个粮商必备的职业技能。却从没想过，平常时节，也可以人为控制货物的供应量，造成货物稀缺，从而提高价格。

原来“物以稀为贵”还可如此解读。此等商贾做法，直有化腐朽为神奇的手段，真正是大开眼界。

这潘先生对人心、人性的把握，直达匪夷所思之的地步。一时间邓二掌柜看着对面的潘先生，不敢直视，只惊为天人，若愿意收徒，二掌柜恨不得立即跪下顶礼膜拜。

最终，潘阳与邓家铺子约定，年内每月发货给邓家一百刀纸。若想获得更多供货量，须得转过这个年，唐村与各固定商家，都是每年年底签署次年的合约，且事先收取货品定金的，这个时节确是不好改变。

这个供应量已经比邓家铺子以往，不定时的可以取得三五十刀的供货量，有了天壤之别。即便如此，至少有三四家散货商人无货可拿了，毕竟唐村向市场供货的数量是有定数的。

邓家二掌柜嘴上说着没有完成掌柜的交代的事项，心中的喜悦却无法言表，告辞后立即回去禀报掌柜大妇。

潘阳只要求掌柜大妇与二掌柜，若与村中造纸作坊的东家唐豕签固定合约，须缴纳相当数量的定金，姑母听罢禀报后，痛快表示绝无异议。

【作者题外话】：一千个人有一千三国，我只想写一篇不一样的三国，略微有些意淫，却是心中期盼三国的样子。希望你也喜欢。如果喜欢请送上几朵鲜花，来几枚银币，您的鼓励与打赏，才是我写作的真正动力。