第九十六章：正式谈判（1 / 2）

李忠便把自己之前的两个方案简单给大家阐述了一下，想听听他们的意见，能发表意见的也就张总，雅静两个人。为了方便大家更加直观的了解，便把自己整理好的万达广场和SOHO现代城的案例通过大屏幕给大家展示。

长春万达广场是CC市第一个城市综合体，项目占地面积4.8万平方米，建筑面积31.75万平方米，总投资额26亿元，项目集百货、室内步行商业街、室外商业街、公寓、住宅等多种业态为一体，引入万千百货、万达影城、国美电器、华润万家连锁超市、大歌星KTV、大玩家等6大主力店及上百家品牌专营店的进驻，满足消费者一站式生活消费需求。

SOHO现代城，是BJ东部的地标性建筑。项目共有10栋楼，每栋楼体颜色不同，共由9种颜色组成。项目可容纳8000名居民，并为7000人提供办公空间。其俱乐部设有一个健身中心，一个游泳池和一个桑拿房。此外，项目里还有电影院、室外网球场，儿童游乐场，以及各式餐厅，茶馆和咖啡馆。

张总比较看好第二个方案，写字楼为开发重点，配套的商场来凸显利润。这个方案虽然比第一个方案较为保守，在人气聚集方面起了大作用，可以把风险降到很低，而且在资金回笼方面可以快速实现。

提到第一个方案中要自持物业，就是项目建成后，不对外销售，开发商自己持有，引进主要的商业主体，以收取佣金和物业管理费为主。这个情况不太适合目前恒安地产的现状，恒安现在耗不起，张总对于未来的房地产开发没有太大的兴趣。收回资金后，准备退休。这个是李忠没有考虑到的，因为到此刻他都还不知道张总的病情。

李忠也比较喜欢第二种，大家在看了半天项目介绍后，最后定下来就用第二套开发方案。

第二个关键的问题来了，如何联合开发？恒安这边有法律顾问，他就提出来两种方案。

李忠和雅静两个人过来的比较匆忙，之前没有考虑到这个层次的事情，显得有点不专业，但是李忠自己也多多少少了解一些房地产方面的法律知识。自己之前考虑的就是土地使用权现在是恒安集团的，那么万通这边要出资还是出团队的问题？

律师把两个方案在PPT里面显示出来：联合开发分法人型合作开发和非法人型合作开发。

法人型合作开发也分成立项目公司和项目公司股权式合作，成立项目公司就是由双方出资或提供土地依法成立项目公司，以项目公司的名义进行开发，双方按照出资